安平县艾斯欧隔离栅厂
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行业新闻

青岛贵族学校采购钢筋隔离栅围墙一波三折

[来源:艾斯欧]    [作者:admin]    [日期:16-07-08]    [热度: ]

      能做好隔离栅销售的人都是意志坚定的人,因为如果没有一定的耐心的话早早的就被客户给折磨的精神分

裂了。这并不是我危言耸听啊,你要是不相信可以把我们的销售最近经历的一个钢筋隔离栅围墙订单的一波三

折给你分享一下你就会明白我为什么会发出这样的感慨了。但是也并不是全是这种客户,还有很多客户是很好

沟通的。可不要对隔离栅销售新人产生消极影响,那罪过可就大了。顺其自然你就能成功,不要给自己太大压

力就好。


隔离栅

      因为青岛这个钢筋隔离栅订单从最开始客户询价到客户下单签合同足足经历了将近一个月的时间,其中的

波折和坎坷且听我慢慢跟你分享。首先就是客户询价后需要邮寄样品,由于样品的造价过高,我们要求客户预

付样品费,等签了订单后再返还样品费用,样品送到后由于是走的物流配货,立柱表面的防腐处理层被碰掉了

些,因此我们的销售人员和客户也是沟通解释了好几次才让客户理解。由于客户那边是包工,但是又没有相关

工作的技术人员,都是找的小工摸索这干活,隔离栅立柱的预埋基础做的高矮不一样,开始客户要求我们把立

柱高度去契合它们的基础高度,那样肯定会特别不美观,又是一通解释。后来又因为机器焊接的隔离栅网片看

起来不结实要求我们在焊接处再人工电焊两次,那成本费用肯定要高出很多啊,最后也经历漫长的谈判才谈拢

。在基本都确认后客户又从青岛赶到我们工厂来验厂,验完厂才签订的合同。本以为签了合同就会很容易进行

了,没想到又出现了新的问题,还是因为小工没有隔离栅的相关安装经验,固定基础的距离做的不一样,远的

近的都有,这样我们的隔离栅网片就没办法正常生产了啊,本来设定固定的程序一次就能生产完成不用改程序

和模具,这样一弄的话我们工厂的生产成本又会增加很多。还有就是当时问客户有没有断面和拐弯的地方,客

户的回答都是没有,可是等我们看到它的实际场地的时候真的是拐弯也有断面也有,让我们的销售人员都没办

法处理了,只能去向经理请示。最后什么结果暂时还不得而知,自求多福吧。


      看了我上面的描述隔离栅销售新人也不要气馁,毕竟这样的客户只是少数,在这里跟你们分享的目的在于

让你们假设真遇到这种情况的时候有一定的应对能力不要完全蒙圈就好,老话说的好兵来将挡水来土掩,实在

不行的话咱还不能躲么。对吧!加油吧,少年。

 

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关键字:隔离栅,隔离栅厂
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